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婕斯直销事业不成功的原因揭秘

发布时间:2017-12-5 16:18:23     作者:   来源:    

一、激情后的乏力

今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成:

1.传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高,人际关系很好,甚至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功,而你没有这样的条件去复制他的方法,就不可能成功;

2.借助了一个混乱的时期。1998年国家整顿传销之后,批准了10家公司在中国从事直销业务,而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上,一部分原传销公司的团队融入了转型企业,使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者

3.只靠大会场运作。很多人做直销的方法就是用会议去启动人们,因为大会更容易去点燃一个人的激情,很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来,开始运作,其实并没有理性地思考自己为什么做,而是“人云亦云”。结果就是热得快冷得也快,变成“人海战术”;

4.囤货上业绩(对这类现象会作专门的分析)。

这四类人都缺乏真正系统化的运作模式,到后期就只是靠会议和煽情去运作。

每一个成功的生意都有一个模式,在市场的初期,靠着激情就可以把这个生意做起来,但今天的市场越来越理性,决不是只要简单地努力就可以把生意做大。这里,对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”,我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入,但失去了自由的时间,他被自己的团队捆住了,因为人们离不开他。

二、被利用后的觉醒

不要利用人去做营销,而是利用营销这个机会去培养人。这段名言希望读者能好好地体会。因为,今天很多人是在利用人做直销。

非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天,你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”:1.用全套产品。否则,你自己都不用,别人怎么会用?2.一定要有投资的概念,你去开一个饭馆是不是要投资,买一个代理权又要多少投资?所以,你不但要自己用得多,还要准备几千元到几万元甚至更多的货,这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩,更有甚者就直接告诉你,你的领导人要上业绩,你要配合,这样以后你的下级就会配合你。于是,很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”,然后在团队复制这样的方法,自己又不断用做直销的奖金买货,这就是典型的传销做法,很多这样做的朋友,业绩在不停地增长,但并没有赚到钱,真的变成了“金字塔”。

当然,我不是说不用产品,作为经营者要100%自用,直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件:1.自己需要的;2.经济可以接受的。如果要适当备货,前提一定是要有经济实力,一般的工薪阶层不建议大量备货。

同时,我们也要明白,这不是哪个公司的错,而是人的问题。市场的成熟有一个过程:暴利—混乱—整顿—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说 :“世界上的穷人之所以穷,有两大心态 :1.总幻想一夜致富;2.永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。如果你今天正是这样的做法,我劝你停下来,好好思考一下。

三、只重业绩,忽视了团队建设

毫无疑问,直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是,出现了一个误区,只看重销售业绩,与之对应的一个词是“冲业绩”,每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。

直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人,关注跟随者,服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要,一目了然。“3S”工作—销售、推荐、服务是一个有机的整体,但是,一些朋友把80%的精力都放在了销售上,而忽视了团队建设。

四、其他公司的攻击

正是因为上述的原因,造成了很多人的迷茫,他们知道直销是一个非常有前景的生意,但为什么自己就做不起来呢?正在他迷茫的时候,其他公司的朋友出现了,经过“分析对比”,人们恍然大悟,原来是“产品和制度”的原因,然后他又看到了无限的希望,从头再来。一些人成为了“跳槽”的受益者,而一些人又陷入了上述的怪圈。

我一定要告诉各位,你做不起来不是公司的原因,而是你的经营方法出了问题。这是“人”的问题,是缺乏科学和系统化运作。任何正规的直销公司都有一套可行的制度,都可以做大,也有很多人做大了。这和制度本身是没有关系的,如果只是想快速致富的话,你大可不必做直销了。直销是给你一个稳健的多劳多得的事业机会,而不是给你一个一夜暴富的机会。如果下次有人来告诉你他的制度能使迅速地发财,你真得要小心,那很有可能是个陷阱。

我之所以谈到这些,是想提醒各位注意—你的团队是不是有足够的抗攻击的能力?

如果你现在还没准备好,如果你现在还没找到对应的办法,如果你还认为你那小小的团队是健康的,但又符合我刚才讲到的3点,那么你已经得“黄牌”了。

在直销中人才流失的方方面面,人才的流失有多原因,婕斯直销事业不成功的原因揭秘决不只是上述四点,我只是希望通过上述四点引起大家的思考。正如我一再提到的观念,在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导,从方方面面,由内而外地提升你,而不只是一个教你怎么卖产品的人。你需要学习的是系统化的运作模式,从而建立一个稳定而长期的生意,而不只是简单的产品和销售知识。你和公司是有区别的,千万不要天真地认为只要加入了直销行业,努力奋斗就一定会成功。一个人走入死胡同不可怕,可怕的是你带领一群人走到死胡同。你要找到直销的内在规律,在行动的过程中去不断地思考和总结,你要选对平台或参与直销志愿者不断地学习、成长和超越。

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